Entenda como calcular e dividir as participações societárias de forma justa e estratégica
Introdução
A sociedade de uma clínica médica ou odontológica pode ser um modelo de crescimento sustentável para profissionais da saúde, mas também pode se tornar um desafio caso não haja clareza na divisão de cotas. Afinal, como garantir que cada sócio tenha uma participação justa no negócio?
É nesse ponto que o valuation entra como uma ferramenta essencial. A avaliação do valor da clínica permite que as cotas sejam distribuídas de forma estratégica, considerando investimentos financeiros, ativos e contribuições intangíveis dos sócios.
Neste artigo, vamos explicar como o valuation influencia a distribuição de cotas societárias, quais fatores devem ser considerados e como evitar conflitos futuros.
1. O Que é Valuation e Como Ele Impacta a Sociedade?
O valuation é o processo de determinar o valor real de um negócio, considerando ativos físicos, fluxo de caixa, lucratividade e fatores intangíveis como marca e carteira de clientes.
Quando falamos da sociedade de uma clínica, o valuation serve para:
✅ Definir participações societárias de novos sócios de maneira justa.
✅ Reavaliar a divisão de cotas em caso de mudanças no quadro societário.
✅ Calcular o valor de saída de um sócio que deseja vender sua participação.
✅ Negociar a entrada de investidores interessados na clínica.
📌 Exemplo prático: Imagine que uma clínica tem um valuation de R$ 5 milhões e possui dois sócios. Se um terceiro sócio deseja entrar com um investimento de R$ 1 milhão, qual deve ser sua participação societária? A conta é simples:
Ou seja, com esse investimento, o novo sócio ficaria com 20% das cotas da clínica, enquanto os outros 80% seriam divididos entre os sócios atuais.
2. Como Definir a Distribuição de Cotas Entre os Sócios?
A divisão societária de uma clínica pode ser feita de diferentes maneiras, dependendo da estrutura da empresa, do aporte inicial e da contribuição de cada sócio.
2.1. Distribuição Baseada no Investimento Financeiro
O modelo mais tradicional é aquele em que cada sócio detém cotas proporcionalmente ao valor investido no negócio.
💡 Exemplo: Se três sócios investiram R$ 300 mil, R$ 500 mil e R$ 200 mil, respectivamente, a distribuição das cotas seguiria a proporção:
Total Investido= 300.000+500.000+200.000=1.000.000
Sócio A: (300.000 ÷ 1.000.000) × 100 = 30% das cotas
Sócio B: (500.000 ÷ 1.000.000) × 100 = 50% das cotas
Sócio C: (200.000 ÷ 1.000.000) × 100 = 20% das cotas
✅ Vantagem: Modelo justo para sócios que entram com capital financeiro.
🚨 Desvantagem: Não considera a atuação direta de cada sócio na gestão e operação da clínica.
2.2. Distribuição Baseada em Trabalho e Gestão
Nem sempre a divisão societária deve considerar apenas o capital investido. Muitas clínicas são formadas por sócios que atuam diretamente no dia a dia, seja como médicos, dentistas ou gestores.
💡 Exemplo: Em uma clínica onde dois sócios entraram com investimentos iguais, mas apenas um deles faz a gestão diária, pode-se estabelecer uma distribuição diferenciada de lucros para compensar o trabalho operacional.
✅ Vantagem: Reconhece o esforço de sócios que estão ativamente envolvidos na gestão.🚨 Desvantagem: Se não houver um acordo formal, pode gerar conflitos entre sócios.
2.3. Distribuição Híbrida (Capital + Atuação Profissional)
Este modelo combina os dois critérios anteriores: o investimento financeiro e a atuação direta no negócio.
💡 Exemplo: Uma clínica foi fundada por dois sócios, onde um investiu mais capital e o outro atua na gestão e atendimento. Para equilibrar a participação, define-se:
60% das cotas são distribuídas conforme o investimento.
40% das cotas são distribuídas com base no trabalho diário e na gestão.
✅ Vantagem: Modelo mais justo para clínicas que têm sócios gestores e investidores.
🚨 Desvantagem: Precisa de um contrato detalhado para evitar problemas futuros.
3. Como Evitar Conflitos na Sociedade?
Muitas sociedades enfrentam problemas quando não há regras claras sobre a divisão societária. Para evitar desgastes, recomenda-se:
3.1. Formalize um Acordo Societário
Este documento deve incluir:
✔ Distribuição das cotas e regras para entrada e saída de sócios.✔ Critérios de distribuição dos lucros entre os sócios.✔ Regras de tomada de decisão e responsabilidades de cada um.
📌 Dica prática: Um bom contrato societário evita litígios e protege os interesses de todos os envolvidos.
3.2. Faça Reavaliações Periódicas do Valuation
A clínica pode crescer ou passar por desafios financeiros ao longo do tempo. Fazer um valuation atualizado periodicamente ajuda a:
✔ Reavaliar a participação societária conforme novas realidades financeiras.✔ Determinar valores justos para a venda de cotas ou entrada de novos sócios.✔ Ajustar a distribuição de lucros conforme a rentabilidade da clínica.
📌 Exemplo prático: Uma clínica que dobrou o faturamento nos últimos dois anos pode ter um valuation atualizado, o que impacta diretamente qualquer nova negociação de cotas.
3.3. Defina um Plano de Saída para Sócios
Se um sócio quiser sair, deve haver regras claras sobre a venda da participação. Algumas perguntas que devem ser respondidas:
✔ A clínica pode recomprar as cotas do sócio?✔ Um novo sócio pode ser indicado para assumir a participação?✔ Qual será o critério para precificar a saída?
📌 Dica prática: Ter um plano de saída evita desgastes e conflitos no futuro.
Conclusão
A definição da distribuição societária de uma clínica deve ser feita com transparência, planejamento e base sólida no valuation. Cada sócio deve ter sua participação definida de forma justa, considerando tanto o investimento financeiro quanto a atuação direta no negócio.
Se você está estruturando uma sociedade ou deseja reorganizar a distribuição de cotas da sua clínica, o primeiro passo é calcular corretamente o valuation e formalizar um acordo societário detalhado. Isso garantirá um negócio saudável, sustentável e livre de conflitos.
Precisa de ajuda para calcular o valuation da sua clínica e definir a melhor estrutura societária? Entre em contato e saiba como podemos auxiliar!
Para mais informações sobre nosso trabalho e como podemos ajudar sua clínica ou consultório, entre em contato!
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
Referência em gestão de empresas do setor de saúde
+55 11 3254-7451