Existem diversos fatores que podem levar uma clínica a apresentar prejuízo, mas isso não indica, de forma alguma, que o empreendimento seja inviável ou um mau negócio. Em muitos casos, o déficit financeiro reflete falhas pontuais na gestão, ineficiências operacionais ou falta de estratégias de captação de pacientes. Com ajustes adequados, revisão de processos e uma abordagem proativa na gestão, é possível reverter o cenário e transformar a clínica em uma operação lucrativa e sustentável.
Alguns exemplos de empresas de médio e grande porte no Brasil que não são startups, e que deram prejuízo por um bom tempo e geram lucro significativo, alcançando avaliações de mercado de milhões, focando no setor de saúde. Veja alguns casos concretos:
Laboratório Sabin (Saúde - Diagnósticos)
Descrição: Um dos maiores laboratórios de análises clínicas do Brasil, o Sabin cresceu de forma sustentável com foco em qualidade e atendimento humanizado.
Avaliação: Valorizado em centenas de milhões, é considerado um dos players mais fortes fora do eixo de startups da saúde.
Diferencial: Forte participação em mercados regionais e expansão consistente.
Dental Cremer (Saúde - Odontologia)
Descrição: Uma das maiores distribuidoras de produtos odontológicos do Brasil, fornecendo materiais e equipamentos para consultórios e clínicas.
Avaliação: A empresa foi adquirida por mais de R$ 500 milhões pelo Grupo Henry Schein.
Diferencial: Forte atuação no segmento odontológico, em um nicho altamente rentável.
Grupo Drogaria Pacheco (Varejo - Farmacêutico)
Descrição: A Drogaria Pacheco, parte do Grupo DPSP, é uma das maiores redes de farmácias do Brasil.
Avaliação: Avaliado em bilhões de reais com base em seus ativos e receita recorrente.
Diferencial: Modelo de negócio tradicional, mas altamente lucrativo e resiliente.
Adquirir uma clínica que apresenta prejuízo pode parecer, à primeira vista, uma decisão arriscada. No entanto, sob determinadas condições, essa aquisição pode se transformar em uma oportunidade valiosa de investimento e crescimento. O segredo está em identificar os fatores que contribuem para o prejuízo e avaliar o potencial de reversão com base em estratégias concretas de gestão e reestruturação.
1. Análise Profunda das Causas do Prejuízo
Antes de tomar qualquer decisão, é fundamental realizar uma auditoria detalhada para entender por que a clínica está no vermelho. As causas podem variar e algumas são mais fáceis de reverter do que outras.
Causas Comuns:
Má gestão financeira – Falta de controle sobre custos e receitas.
Baixa captação de pacientes – Falhas nas estratégias de marketing e relacionamento.
Custos fixos elevados – Aluguel, salários e despesas administrativas desproporcionais ao faturamento.
Equipamentos obsoletos – Falta de investimento em tecnologia e inovação.
Reputação afetada – Problemas com qualidade no atendimento e insatisfação de pacientes.
2. Avaliação de Ativos Tangíveis e Intangíveis
Mesmo uma clínica deficitária pode possuir ativos valiosos que justificam a compra.
Exemplos de Ativos:
Localização privilegiada – Ponto estratégico com alto fluxo de pacientes.
Carteira de pacientes – Base de clientes que, com melhorias, pode ser fidelizada.
Equipamentos e estrutura – Infraestrutura que, com pequenos ajustes, pode ser modernizada.
Licenças e alvarás – Permite operação imediata, evitando longos processos burocráticos.
3. Projeção de Fluxo de Caixa Futuro
Utilizar ferramentas como a projeção de fluxo de caixa é vital para estimar quando a clínica pode voltar a ser lucrativa.
Fórmula Básica:Fluxo de Caixa Futuro = Receita Esperada - (Custos Fixos + Variáveis)
Se, com uma reestruturação, o fluxo de caixa projetado se mostrar positivo no curto a médio prazo, a aquisição pode ser viável.
4. Negociação e Preço Justo
Uma clínica em prejuízo tem menor valor de mercado, o que pode resultar em uma negociação favorável. Avalie:
Valor patrimonial – Equipamentos, imóveis e materiais.
Goodwill – Valor intangível, como reputação e marca.
Descontos por passivos – Considere passivos fiscais e trabalhistas na proposta.
Exemplo: Se uma clínica avaliada em R$ 1 milhão possui passivos de R$ 300 mil, é razoável negociar uma redução proporcional no valor de compra.
5. Plano de Reestruturação
A chave para o sucesso está em implementar um plano de reestruturação robusto.
Ações Essenciais:
Redução de custos – Revisar contratos de fornecedores e renegociar aluguéis.
Treinamento de equipe – Capacitar colaboradores para melhorar a experiência do paciente.
Investimento em marketing – Ampliar a visibilidade e captar novos pacientes.
Tecnologia e inovação – Automatizar processos e modernizar equipamentos.
6. Exemplo Prático: Caso de Sucesso
Uma clínica odontológica em São Paulo enfrentava prejuízo mensal de R$ 50 mil. Após ser adquirida por um novo gestor, foram implementadas ações como:
Rebranding completo.
Contratação de especialistas renomados.
Expansão de serviços.
Em 12 meses, a clínica passou a gerar lucro líquido de R$ 80 mil mensais.
Conclusão
Comprar uma clínica que dá prejuízo pode ser uma excelente oportunidade para investidores atentos e gestores competentes. A chave é uma análise rigorosa das causas do prejuízo, avaliação criteriosa dos ativos e um plano sólido de reestruturação. Quando bem conduzida, essa estratégia pode resultar em um negócio lucrativo e duradouro.
Para mais informações sobre nosso trabalho e como podemos ajudar sua clínica ou consultório, entre em contato!
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
Referência em gestão de empresas do setor de saúde
+55 11 3254-7451