Você paga comissão de 50% ou mais para seus colegas dentistas ou médicos na sua clínica?
Se você respondeu sim, este artigo é para você. Leia mais e veja um exemplo prático no final do artigo
Introdução
A prática de pagar comissões elevadas, muitas vezes superiores a 50%, a médicos e dentistas em clínicas médicas e odontológicas tem sido uma norma em muitos setores. No entanto, essa abordagem, apesar de parecer atraente, pode acarretar consequências prejudiciais para o proprietário da clínica.
Este artigo explora as razões pelas quais o pagamento de comissões excessivamente altas pode se transformar em um grande problema para os proprietários de clínicas médicas e odontológicas.
Impacto Financeiro Negativo
O pagamento de comissões excessivas coloca uma pressão significativa nas finanças da clínica. Com taxas tão altas, a lucratividade da clínica é substancialmente reduzida, deixando pouco espaço para a expansão dos serviços, atualização de equipamentos e investimentos em marketing. Isso pode afetar adversamente o crescimento e a sustentabilidade financeira da clínica a longo prazo.
Perda de Controle sobre a Qualidade do Atendimento ao Paciente
O modelo de comissões elevadas pode criar incentivos distorcidos para os médicos e dentistas, priorizando a quantidade de pacientes em detrimento da qualidade do atendimento. Isso pode levar a uma queda na qualidade dos serviços prestados e na experiência geral do paciente, afetando a reputação da clínica no mercado.
Dependência Excessiva de Profissionais Individuais
O sistema de comissões elevadas pode resultar em uma dependência excessiva de alguns profissionais-chave na clínica. Isso pode representar um risco significativo, uma vez que a perda de um ou mais profissionais talentosos pode impactar drasticamente o desempenho e a estabilidade operacional da clínica, levando a uma quebra nos serviços e na confiança do paciente.
Dificuldade em Manter Equilíbrio Financeiro
O modelo de comissões elevadas torna desafiador para a clínica manter um equilíbrio saudável entre despesas e receitas. Comissões altas reduzem a margem de lucro da sua clínica (veja exemplo no final do artigo). A gestão de custos torna-se crucial, e a pressão para manter a lucratividade pode resultar em cortes de custos prejudiciais, que podem comprometer a qualidade dos serviços e a satisfação do paciente.
Concorrência e Retenção de Talentos
O modelo de comissões elevadas pode levar a uma competição feroz entre os profissionais de saúde, tornando a retenção de talentos uma tarefa difícil para os proprietários da clínica. Além disso, a competição intensa pode levar a uma redução na colaboração e no trabalho em equipe, prejudicando o ambiente de trabalho e a cultura da clínica.
Exemplo prático de como a comissão paga a dentistas e médicos alta reduz a margem de lucro de clínicas médicas e odontológicas
Vamos trabalhar aqui com o seguinte cenário hipotético (apenas um exemplo):
Clínica odontológica
Procedimento: Tratamento de canal
Valor de venda: R$ 1.000,00
Custos de material: R$ 60,00 (estimativa de gastos com luvas, segingas, agulhas, hipoclorito de sódio, etc.)
Impostos: 15,5%
Taxa de Cartão: 3%
Comissão do Dentista: 50%
Custo da hora cadeira / consultório: R$ 80,00 (valor da hora da cadeira para cobrir todos os custos fixos da clínica como aluguel, folha de pagamento, etc.)
Tempo total do procedimento: 2 horas (2 sessões de 1 hora cada)
Vamos fazer o cálculo de quanto sobra do valor de venda (Lucro líquido) deste procedimento com os parâmetros acima para o proprietário da clínica?
Valor de Venda = R$ 1.000,00
(-) Custos Diretos:
(-) Custos de Material = R$ 60,00
(-) Comissão do Dentista = R$ 500,00
Lucro Bruto = R$ 440,00
(-) Despesas de Venda
(-) Impostos = R$ 155,00
(-) Taxas = R$ 30,00
Margem de Contribuição = R$ 255,00
(-) Custo Fixo (hora cadeira) = R$ 160,00
Lucro Líquido = R$ 95,00
Traduzindo: De um procedimento com preço de venda de R$ 1.000,00 é necessário descontar os custos de produção do serviço, as despesas sobre venda e também o valor que cobre os custos fixos da utilização da sua estrutura.
No exemplo acima, o dentista "parceiro" (prefiro chamar de sócio majoritário), levou R$ 500,00, ou seja, um margem de lucro REAL de 50%!!!
Já o dono da clínica precisa pagar os custos com material, as despesas sobre venda e o custo da sua infraesturura.
Resultado, sobrou para o proprietário da clínica uma valor líquido de R$ 95,00, ou seja, um margem de lucro de 9,5%!!!!
Você pode argumentar que na sua clínica o material é trazido pelo dentista, que não paga taxa de cartão, ou ainda, que a divisão de 50% é realizada após a retirada dos custos de materias e despesas de vendas.
Preste atenção: Ainda assim, a sua margem de lucro não será de 50%!!!!!
Confira o cenário onde a comissão de 50% é paga ao dentista APÓS a retirada dos custos de material e também os impostos e taxas:
Valor de Venda = R$ 1.000,00
(-) Custos Diretos:
(-) Custos de Material = R$ 60,00
Total de Custos (- Comissão) = R$ 60,00
(-) Despesas de Venda
(-) Impostos = R$ 155,00
(-) Taxas = R$ 30,00
Total de Despesas (-Comissão) = R$ 185,00
(-) Comissão do Dentista (50%) = R$ 377,50
Total Geral de Custos + Despesas = R$ 622,50
Margem de Contribuição = R$ 377,50
(-) Custo Fixo (hora cadeira) = R$ 160,00
Lucro Líquido = R$ 217,50
Neste cenário onde, ANTES de pagar a comissão ao dentista foram retirados todos os custos e despesas o dentista recebe uma comissão REAL que corresponde a 37,75% do valor de venda.
O proprietário da clínica, por sua vez, com os R$ 377,50 tem que pagar suas contas fixas (lembra?) no valor de duas horas de utilização da sua infraestrura que corresponde no exemplo a R$ 160,00. O valor líquido que sobra para a clínica neste exemplo é de R$ 217,50, ou seja, 21,75%
Percebeu como o pagamento de comissionamento pode corroer sua margem de lucro de forma brutal?
Conclusão
Pagar comissões de 50% ou mais em clínicas médicas e odontológicas pode parecer uma estratégia lucrativa a curto prazo, mas os efeitos negativos a longo prazo podem ser significativos.
Os proprietários de clínicas devem considerar cuidadosamente o impacto financeiro, a qualidade do atendimento ao paciente e a dependência excessiva de profissionais individuais ao implementar modelos de compensação.
Encontrar um equilíbrio justo e sustentável é essencial para garantir o crescimento saudável e a longevidade de uma clínica médica ou odontológica.
Para mais informações sobre nosso trabalho e como podemos ajudar sua clínica ou consultório, entre em contato!
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