A gestão financeira de uma clinica é fundamental. Uma pena que as universidades e cursos voltados para a saúde ainda não incluam nas suas grades curriculuares temas tão relevantes para a carreira do médico ou dentista.
Mas, não se preocupe, a Senior Consulting tem um forte compromisso com a educação continuada dos profissionais de saúde em temas como empreendedorismo, gestão, finanças, vendas e marketing.
No nosso blog você encontra sempre centenas de artigos sobre todos os temas tratados acima e hoje você vai saber um pouco mais sobre margem de lucro.
Quando nos referimos a Margem de Lucro, o primeiro ponto que é necessário esclarecer é que ela está ligada diretamente ao processo de definição de preços dos seus tratamentos e em relação a lucratividade de uma clínicaem relação ao investimento que foi realizado para a montagem da mesma.
Para ajudar você gestor de clinicas medicas e odontológicas a entender o que é a margem de lucro e como calcular a ideal para sua clínica, confira neste artigo essa definição e os passos para fazer esse cálculo de maneira simples e objetiva.
O que é margem de lucro de uma clinica?
Margem de lucro demonstra a porcentagem que é atribuída aos custos totais, de um serviço prestado na clínicam seja uma consulta, um procedimento ou tratamento, para formar o preço final que ele vai ser cobrado, definindo assim a porcentagem que a sua clinica vai lucrar em cima de cada serviço prestado.
A margem de lucro visa gerar lucro para a sua clinica e otimizar a venda ou comercialização, por meio de cálculos dos custos e despesas que fazem parte do da formação do preço final da sua oferta de serviço para o seu mercado.
De forma simplificada, a margem de lucro da clinica é a diferença entre o faturamento obtido pela venda de um serviço e os custos que a clinica teve tanto para vender como para entegrar o serviço oferecido.
A fórmula para calcular a margem de lucro é:
lucro bruto = receitas totais – custos
Essa margem de lucro da clinica pode ser uma margem de lucro bruta ou uma margem de lucro simples.
Você precisa entender a diferença entre as duas, pois cada uma apresenta indicadores relevantes para a saúde financeira da sua clinica.
Margem de lucro bruto da clinica
No caso da margem de lucro bruta da sua clinica, o objetivo aqui é medir a rentabilidade da sua clinica. Isso quer dizer na prática, descobrir qual a porcentagem de lucro que você ganha com consulta realizada, um procedimento ou tratamento.
Margem de lucro operacional da clínica
J á a margem de lucro operacional mede a eficiência operacional da sua clinica. Dessa forma, ela indica os resultados operacionais, mostrando as receitas obtidas e os lucros aferidos, ou seja, a saúde financeira da clínica, a partir do lucro operacional calculado pela receita líquida de um período (mês, semestre, ano).
Margem de lucro líquido da clínica
A margem de lucro líquida da clínica é indicada através de uma porcentagem de lucro líquido que uma clinica tem em relação à sua receita total, ou seja, seu faturamento total. Sempre levando em conta na análise um período específico (mês, trimestre, semestre, ano). A margem de lucro líquida é um dos principais indicadores financeiros de lucratividade que sua clínica deve analisar.
Para que serve a margem de lucro na sua clínica?
Manter um controle financeiro na sua clinica e obter ter um planejamento é saber como calcular a margem de lucro e acompanhá-la constantemente.
Caso você seja gestor da clinica e não faça esse controle por considerar baixa a sua lucratividade ou por estar no começo do negócio, saiba que esse pensamento está equivocado.
Então, a sua importância principal é de saber a lucratividade da clínica em um perído de tempo. Portanto, é importante a definição dos preços finais adequados ao seu negócio, calculados de forma matematicamente corretos. Isso significa, que os preços dos seu tratamentos precisam cobrir os custos e ainda ter um adicional, gerando a lucratividade da clínica.
Quais as partes que compôem margem de lucro de uma clinica?
Você agora já sabe o que é a margem de lucro e qual sua importância para a lucratividade da clinica, veja como ela é dividida de forma prática:
Custo
Custo na sua clíinca é o valor pago pelo trabalho necessário durante a produção de serviço, seja ele uma consulta, um procedimento ou cirurgia. É importante entender que custo é diferente de preço, custo é quanto a empresa desembolsa de despesa durante a produção do serviço em sí
.
Preços de venda do serviço
Preço de Venda do serviço é a quantia monetária que seus pacientes pagam para ter acesso ao seu serviço. De forma objetiva e direta, o valor que você vai vender o seu conhecimento.
Lucro na prestação de serviços na saúde
O lucro é todo ganho ou vantagem financeira obtidos pela sua clinica, ou seja, ele é representa o retorno sobre o seu investimento, deduzido dos gastos que a sua clinica empresa durante o processo de produção até a venda e recebimento do seus serviços.
Qual a margem de lucro ideal para sua clinica?
A Margem de lucro ideal de uma clínica é um fator fundamental para garantir que o seu negócio seja prospero. Por meio da margem de lucro ideal dela é possível calcular a porcentagem de lucratividade de mês, ou de um ano, por exemplo. Da mesma foram é possível descobrir a rentabilidade da sua clinica no longo prazo.
Assim, o cálculo da margem de lucro ideal é muito simples, bastndo apenas você dividir o lucro da sua clinica em um período (geralmente anual) pela receita total e então multiplicar o valor encontrado por 100.
Qual a margem de lucro no segmento de saúde?
Pense em três grandes agrupamentos de empresas: Comércio, indústria e serviços.
No segmento de comércio é permitida uma margem com variação de 15% a 20%, já para empresa do segmento industrial , a porcentagem ideal fica entre 8% a 12%. No caso dos serviços uma boa margemd de lucro se situa enre 20% a 30%. Faça seus cálculos e análise se sua realidade está abaixo, acima ou na média esperada para o segmento de serviços.
Como calcular a margem de lucro da sua clinica?
Para calcular a margem de lucro da sua clincia, basta calcular o lucro bruto de um período, subtraindo a tributação e despesas fixas e variáveis para então, dividir esse valor pelo total da receita obtida. Fórmula: Margem líquida = Lucro líquido após os impostos dividido pela receita total multiplicada por 100.
Como aumentar o lucro da sua clinica?
Não existe uma fórmula mágica aplcicável a todas as clnicas, mas é fato que para aumentar o lucro da sua clinica é importante acompanhar os resultados financeiros de maneira minuciosa. Uma forma estratégica é utilizar um bom software de controle financeiro e busca a ajuda de uma empresa especializada em gestão de clinicas como a Senior Consulting.
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