Você está comeando a investir em marketing na odontologia ou em marketing na medicina?
Está buscando novos formas de atrair mais pacientes? Quer captar mais pacientes para o consultório ou clinica?
Então, você já deve ter se deparado com o termo "lead".
Uma agência de marketing para dentistas ou médicos vai repetir esse termo a exaustão deixando muitas vezes os profissionais de saúde na dúvida.
Afinal de contas, marketing na odontologia e na medicina funciona para atrair pacientes?
A resposta direta é que marketing não gera pacientes. Marketing atrai leads.
Isso posto, entenda agora o que significa um lead e quais os tipos de leads que existem. Siga a leitura e aprenda o que são leads na odontologia e na medicina!
Lead quente, morno e frio
O que são Leads? Mais especifiamente, o que são leads quando falamos de markting na odontologia e marketing na medicina? Para simplificar a explicação, Lead nada mais é do que um curioso se tornar um novo paciente em potencial.
Basicamente um lead é uma pessoa que foi impactada por uma ação de marketing digital para médicos ou dentistas e que quer saber mais informações.
Existem algumas classificações para o lead baseado no seu momento do ciclo de compra de um serviço. Veja: Lead Quente É uma pessoa que depois de preencher um formulário de contato no seu site ou na sua página de propaganda continua mostrando interesse e mantendo contato com a sua clinica. Quando diz que o lead está quente quer dizer que o cliente já está na lista dos interessados em seu serviço e provavelmente vai agendar uma avaliação / consulta. Lead Frio Já os leads frios são aquelas pessoas que viram sua propaganda, entraram no seu site, navegaram, buscaram informações, mas ainda não demostraram interesse, mas mesmo assim preencheram um formulário para que possa ser contatado por alguém da sua clinica. Muitas vezes essas pessoas ainda não estão prontas para finalizar contratar o seu serviço e agendar uma consulta. De forma breve, o lead frio é o paciente que está apenas pesquisando, mas sem interesse no seu serviço de imediato. Utilizando estratégias de Marketing podemos ajudar um lead frio a ter mais interesse pelo seu trabalho e caminhar mais rápido para um agendamento de consulta. Lead Morno Ok, parece a mesma coisa mas temos os leads mornos , que possivelmente consideram fazer um tratamento ou uma consulta na sua clinica porque consideraram que sua oferta bate com as necessidades e desejos deles. Esses potenciais pacientes até acreditam no seu serviço, mas ainda possuem inseguranças já que sua clinica ou você como profissional são desconhecidos para ele, por isso saber usar as estratégias de Marketing de forma certa é fundaental para futuramente converter esses leads mornos em pacientes agendados. Como captar mais Leads para sua clinica? Mesmo consciente do de que as chances que um lead pode oferecer para a sua cliica é bastante obvio que sempre temos o desejo de saber como ter mais potenciais clientes. Os leads são captados através de uma landing page que é a página onde os potenciais pacientes desembarcam depois de acessar uma propaganda da clinica no Google ou nas redes sociais.
Eles então, entram em contato com sua clinica e certamente ali deixam os seus dados em um formulário de contato. O aspecto mais relevante desta landing page é como chamar atenção do potencial paciente, através de um conteúdo de boa qualidade e significante que também precisa demonstrar segurança para o visitante de que as suas informações estarão seguras e não serão utilizadas indevidamente, ou seja, que os dados que ele fornecem serão utilizados pela sua clinica de forma ética.
Conclusão
Captar leads para odontologia e medicina é fundamental. Leads significam na prática mais oportunidades de avaliações consultas. Quanto mais consultas melhores as chances de fechar novos tratamentos e procedimentos.
Se você quer aumentar o volume de pacientes na sua clinica odontológica ou médica e precisa montar uma estratégia de marketing digital, entre em contato e converse com um de nossos especialistas.
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