Antes de falar de lucratividade é preciso entender o conceito de lucro.
O que é lucro afinal? Como uma clínica odontológica sabe qual o seu lucro?
O Lucro é o resultado do faturamento total de um período subtraido de todos os custos e despesas que uma clínica gerou.
De uma forma bem direta, lucro é o resultado positivo da subtração de tudo que você ganhou menos o que você gastou em um perído (dia, mês, trimetre, semestre ou ano).
O lucro da clínica não é todo seu
O lucro da venda dos serviços não é todo seu, pois para vender um serviço existem despesas, impostos e custos fixos e variáveis.
Lucratividade é um indicador da eficiência operacional da sua clínica odontológica. Trata-se de uma relação entre o lucro líquido de um período e o faturamento total do mesmo período.
Ok, agora que você entendeu o que é lucro e lucratividade pode estar se perguntando:
Qual o principal objetivo da lucratividade para uma clínica odontológica?
Como a lucratividade afeta à sua clínica?
Lucratividade e rentabilidade de uma clínica são a mesma coisa?
Bem, se você tem essas dúvidas, siga a leitura e entenda mais sobre os conceitos de lucratividade e rentabilidade.
Qual o principal objetivo da lucratividade e como calcular a lucratividade da minha clínica?
Lucratividade é sempre uma valor percentual que demonstra se as receitas (vendas) geradas na sua clínica estão sendo suficientes para cobrir todos os custos e depesas.
Como dissemos anteriormente a lucratividade da clínica deve ser calculado periodicamente, seja mensalmente ou anualmente.
Para calcular a lucratividade da sua clínica utilize a fórmula abaixo:
(Lucro Líquido / Receita Total) * 100
Simples não é mesmo? Veja um exemplo
Uma clínica odontológica com 2 cadeiras faturou em um mês (30 dias) o valor total de R$ 20.000,00. Depois de descontar todos os gastos com material, horas e comissões de dentistas, aluguel, luz, telefone e impostos apurou um lucro líquido de R$ 5.000,00.
Aplicando a fórmula da lucratividade chegariamos ao seguinte valor:
(R$ 5.000,00 / R$ 20.000,00) *100 = 25%
Essa clínica teve uma excelente lucratividade de 25% dentro de um mês.
Que fatores impactam negativamente na lucratividade de uma clínica odontológica?
Fatores internos e externos à clíca podem gerar impacto negativo no indicador de lucratividade.
Alguns desses fatores são:
Compra de estoque de materiais sem previsibilidade (compras de urgência);
Sazonalidade, gerando queda de vendas;
Financiar os pacientes em longo prazo (quanto mais prazo sua clínica da para um cliente mais dinheiro ela precisa ter em caixa para se manter operacional).
Descontrole nos gastos fixos da clinica;
Inadimplência alta;
Fechar muitas vendas com descontos.
Como aumentar a lucratividade de uma clinica odontológica?
O sócio-adminstrador de uma clinica odontológica precisa ficar atento a precificação dos seus serviços, evitando queimar caixa com atitudes erradas do ponto de vista gerencial.
Algumas ações para melhorar a lucratividade de uma clinica odontológica;
Precificar corretamente seus serviços;
Tem um completo e diário controle do fluxo de caixa;
Manter uma equipe operacional enxuta;
Focar na captação de pacientes de procedimentos com a maior lucratividade;
Atenção e foco no pagamento de comissão de dentistas;
Não tomar para sí todo o lucro gerado em um período, sobre o risco de descaptitalizar o negócio e colocá-lo em risco.
Agora que você já entendeu o básico do básico sobre lucratividade. está na hora de olhar para dentro, levantar os seus números e fazer o cálculo da lucratividade da sua clínica odontológica.
Tenha em mente que uma lucratividade acima de 20% é uma boa lucratividade para empresas de serviços como uma clinica odontológica.
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