Os conceitos de matemática financeira que todo dentista precisa dominar
Escrevemos este artigo depois de vermos tanta desinformação e conceitos equivocados sendo "ensinados" na internet por "gurus" da área de odontologia.
Esse breve artigo é parte de um artigo maior que fala sobre os procedimentos odontológicos com maior margem de lucro na odontologia.
Aqui, nosso foco será de ensinar objetivamente o que é margem de lucro, markup e as diferenças entre eles.
Estes são conceitos fundamentais que 9 em cada 10 clínicas e consultórios odontológicos aplicam de forma equivocada.
Conceito e forma de cálculo de margem de lucro - Exemplo de tratamento odontológico
A margem de lucro é uma medida financeira que indica a diferença entre o preço de venda de um produto ou serviço e os custos envolvidos na sua produção ou prestação. É uma forma de avaliar a rentabilidade de um negócio ou de um determinado produto/serviço.
Para calcular a margem de lucro de um tratamento odontológico, é necessário considerar todos os custos envolvidos (fixos e variáveis) na sua prestação, como materiais, equipamentos, aluguel do consultório, salários da equipe, entre outros. Além disso, é preciso levar em conta o tempo gasto pelo dentista na realização do tratamento e o preço de mercado para aquele procedimento.
Por exemplo, vamos supor que um dentista ofereça um tratamento de clareamento dental pelo preço de venda no valor de R$ 1.000,00. Os custos envolvidos na prestação do serviço, incluindo materiais e salários, totalizam R$ 300,00. Levando em conta que o tratamento leva cerca de 1 hora para ser realizado, podemos calcular a margem de lucro da seguinte forma:
Margem de lucro = (preço de venda - custos) / preço de venda
Margem de lucro = (1000 - 300) / 1000
Margem de lucro = 0,7 ou 70%
Neste exemplo, a margem de lucro do tratamento de clareamento dental seria de 70%, o que indica que o dentista está obtendo um lucro considerável com a prestação deste serviço.
É importante ressaltar que a margem de lucro pode variar bastante de acordo com cada tratamento e cada consultório odontológico. Alguns tratamentos podem ter uma margem de lucro mais alta, como é o caso do clareamento dental e dos implantes dentários, enquanto outros podem ter uma margem de lucro mais baixa, como é o caso das restaurações em resina.
De qualquer forma, é fundamental que o dentista leve em conta não apenas a margem de lucro, mas também outros fatores como a qualidade do atendimento, a satisfação dos pacientes e a reputação do consultório. Afinal, o sucesso de um consultório odontológico depende não apenas do lucro obtido, mas também da fidelização dos pacientes e do reconhecimento da comunidade.
Entenda a diferença entre margem de lucro e markup
A margem de lucro, como vimos acima, é uma medida da rentabilidade de uma empresa. Ela é calculada como a diferença entre a receita total e os custos totais, dividida pela receita total. A margem de lucro é geralmente expressa como uma porcentagem e indica o quanto a empresa ganha em relação ao dinheiro que investiu.
Por outro lado, o markup é um método de precificação que adiciona uma margem de lucro fixa ao custo do produto para chegar ao preço de venda. Ele é expresso como uma proporção do custo e é calculado como o preço de venda dividido pelo custo. O markup pode variar dependendo da empresa, do produto e do mercado.
Assim, enquanto a margem de lucro é uma medida da rentabilidade da empresa, o markup é uma técnica de precificação que ajuda a empresa a determinar o preço de venda ideal de seus produtos.
É importante lembrar que o markup não leva em conta todos os custos da empresa, como despesas gerais e administrativas, portanto, é importante que a empresa leve em consideração todos os seus custos ao determinar seus preços de venda.
Exemplo de cálculo de aplicação de markup de 150% sobre o custo de um tratamento de clareamento dental no valor de R$ 300,00:
Seguindo os mesmos passos que mencionei anteriormente, o cálculo seria o seguinte:
Determine o custo do tratamento de clareamento dental. Neste exemplo, o custo é de R$ 300,00.
Determine a porcentagem do markup que deseja aplicar. Neste exemplo, estamos usando um markup de 150%.
Calcule o valor do markup em reais. Para fazer isso, multiplique o custo pelo markup em forma de decimal. No caso deste exemplo, o markup é de 1,50 (150% em forma de decimal é 1,5). Então, o valor do markup é: R$ 300,00 x 1,5 = R$ 450,00.
Some o valor do markup ao custo para obter o preço de venda. No caso deste exemplo, o preço de venda seria: R$ 300,00 + R$ 450,00 = R$ 750,00.
Portanto, o preço de venda do tratamento de clareamento dental com um markup de 150% sobre o custo de R$ 300,00 seria de R$ 750,00. Lembre-se de que o markup é apenas uma técnica de precificação e não leva em consideração outros fatores importantes, como a concorrência e a demanda do mercado.
E qual seria a margem de lucro para o mesmo procedimento do exemplo acima?
Para calcular a margem de lucro, precisamos primeiro calcular o lucro obtido com a venda do tratamento de clareamento dental. O lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo do produto, ou seja:
Lucro = Preço de venda - Custo
No exemplo anterior, o preço de venda do tratamento de clareamento dental foi de R$ 750,00 e o custo foi de R$ 300,00.
Portanto, o lucro seria:
Lucro = R$ 750,00 - R$ 300,00 = R$ 450,00
Agora, podemos calcular a margem de lucro como uma porcentagem do preço de venda:
Margem de lucro = (Lucro / Preço de venda) x 100
Margem de lucro = (R$ 450,00 / R$ 750,00) x 100
Margem de lucro = 60%
Portanto, a margem de lucro para o tratamento de clareamento dental com um preço de venda de R$ 750,00 e um custo de R$ 300,00 é de 60%. Isso significa que a empresa está ganhando R$ 0,60 de lucro para cada real de venda.
Percebeu a diferença? Alguns profissionais, neste exemplo acima, acreditam que tem um "margem de lucro" de 150%, mas isso é o markup, ou taxa de marcação. A margem real é de 60%. Imagine a quantidade de dinheiro perdido se estes conceitos não forem aplicados corretamente?
ALERTA: NÃO CONFUNDA MARGEM DE LUCRO COM MARKUP. NÃO EXISTE MARGEM DE LUCRO DE 100%, MAS PODE SER APLICADO UM TAXA DE MARCAÇÃO (MARKUP) AOS CUSTOS DO SERVIÇO SUPERIOR A 100% PARA SE CHEGAR AO PREÇO DE VENDA.
Agora que você entendeu a diferença entre markup e margem de lucro, está na hora de aplicar estes conceitos na sua clínica.
Recalcule a margem de lucro de todos os seus procedimentos e descubra quanto de fato é sua margem de lucro por procedimento.
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