A pergunta que 10 em cada 10 médicos e dentistas que trabalham com procedimentos de ticket alto nos fazem:
Devo financair o tratamento dos meus pacientes? Como fazer o financiamento dos pacientes sem quebrar o meu caixa?
Aumentar o parcelamento do plano de tratamento para o paciente é uma ótima forma de conseguir maiores taxas de conversão. Afinal de contas, a maioria dos brasileiros olha para o valor da parcela e não para o valor total do bem ou serviço que está comprando.
Mas, será que financiar a longo prazo tratamentos dos seus pacientes é bom para sua clínica?
Resposta curta negativa : Péssimo se você não tem uma boa gestão do seu capital de giro.
Resposta curta negativa (nível de alerta máximo) : Fuja, se você não sabe controlar o capital de giro e o fluxo de caixa da clínica.
Reposta curta positiva: Faça o financiamento se você tem um excelente controle financeiro de caixa e de capital de giro.
Vamos ver na prática um exemplo da aplicação de financiamento no longo prazo dos seus pacientes. Desconsidere adiantamentos ou qualquer outra forma de antecipação de recebíveis.
Exemplo:
Tratamento no valor de R$ 10.000,00. O Paciente vai pagar o tratamento em 10 parcelas. Entrada no ato e mais nove parcelas
Você terá que pagar o fornecedor o valor de 5.000,00 em 3 parcelas. Entrada a vista mais duas parcelas em 30 e 60 dias
Veja o desencaixe financeiro gerado nesta transação comercial:
Na prática, esta transação geraria o seguinte fluxo de caixa:
Você terá que ter um capital de giro de cerca de R$ 2.000,00 para poder financiar o paciente neste tratamento específico.
Isso pegando o caso de apenas um tratamento. Agora pense que você vai realizar diversos tratamentos em um mesmo período de tempo com variáveis relacionadas tanto a forma de receber dos pacientes (parte pagará à vista e parte pagará a prazo).
Resumo
Financiar os pacientes aumenta a taxa de conversão, mais exige um controle fino do fluxo de caixa e domínio total da sua necessidade de capital de giro.
Regra de ouro: Nunca financie um paciente sem ter fôlego financeiro para faze-ló.
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