Nós sabemos que os planos de saúde consomem boa parte do tempo e da renda dos profissionais de medicina.
Isso é especialmente verdadeiro para profissionais que estão em início de carreira.
Mas, você sabia que existem maneiras de atrair pacientes particulares para sua clinica médica?
Longe de ser uma receita infalível ou uma bala de prata de resolva todos os problemas da sua clinica médica, nos listamos logo abaixo, 4 formas de atrair pacientes particulares para sua clinica médica.
01 - Tenha um convênio próprio
Se sua clinica esta localizada em uma área com alta concentração de comércio ou indústria, são grandes as chances de que muitos funcionários que trabalham nesses locais não tenham plano de saúde.
Isso é válido especialmente para pequenos comércios e também para pequenas indústrias.
Vale a pena criar o seu próprio plano de convênio particular e firmar um contrato entre a sua clinica e a empresa, via um contrato simples, com regras claras e com os benefícios que seu plano vai oferecer.
Sempre é bom buscar a ajuda de um contador ou advogado para redigir esse contrato.
02 - Crie um programa de fidelidade
Hoje em dia, existem no mercado dezenas de plataformas de fidelização "white label", ou seja, são softwares online que gerenciam todo o ciclo de benefícios de um programa de fidelidade, com acumulo de pontos a cada visita, programa de incentivos a saúde, convênios com parceiros.
Crie seu programa de fidelidade e implemente na sua clinica. Você verá que com o tempo o número de pacientes particulares irá aumentar, já que é mais fácil vender algo novo para um paciente antigo, do que tentar captar novos pacientes.
03 - Faça palestras na sua comunidade
Nada funciona melhor para um médico ou clinica do que criar autoridade em um assunto. Em todo bairro, em toda cidade, existem associações de moradores, comerciais e industriais.
Procure se filiar a associação do seu bairro e entre em contato com o pessoal da associação. Geralmente essas associações comerciais possuem instalações como auditórios onde você pode promover sua clinica, de forma indireta, através de palestras educativas.
Lembre-se: o paciente educado, ou seja, que entende o que você faz compra mais!
04 - Invista no marketing digital segmentado
Todo mundo hoje em dia fala sobre o marketing digital para médicos. Mas perceba que o marketing digital na medicina pode ser usado de duas formas totalmente diferentes.
A primeira delas e a mais comumente encontrada é através de ações de marketing que visam dar visibilidade a clínica, geralmente através de posts em redes sociais, a criação de um site e mesmo de um canal de vídeos no Youtube em nome da clinica.
Tudo isso é ótimo, mas se seu objetivo é captar pacientes, ou seja, aumentar o fluxo de pacientes particulares na sua clinica, precisa investir em estratégias de marketing digital na medicina de performance.
O marketing de performance na medicina tem o objetivo final de gerar marcações de consultas. A venda do serviço em si, acontece dentro do seu consultório, mas as estratégias de marketing de performance vão atrair cada dia mais pacientes com o perfil da sua clinica e permitir que você e sua equipe possam atende-los com excelência.
Conclusão
Existem ações de marketing médico que vão atrair pacientes particulares para sua clinica. Mas, antes de partir para as ações propriamente ditas conforme sugerido logo acima, análise alguns fatores primordiais, tais como:
O perfil do seu público-alvo
Suas metas
Indicadores para medir o desempenho das ações
Defina um orçamento e um tempo para retorno desse investimento
Contrate uma agência de marketing para médicos séria e que tenha know-how em trabalhar com captação de pacientes particulares
Se você gostou desse breve artigo e quer se aprofundar sobre como a Senior Marketing pode ajudar sua clinica a captar mais pacientes, entre em contato e marque uma vídeo conferência com um de nossos consultores especialistas em marketing para medicina.
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